現在開家具店前景怎么樣?成功可能性有多大?

導讀:
在手上有資源,或者獲客能力非常強的情況下,開家具店還得提前考慮方向,賣什么樣的家具

有人問,想開家具店,前景怎么樣?

對這個問題,大材研究有一個建議是,先把客戶找到,手上有資源,有渠道,再想開店的事。如果是白手起家,從零起步,資金又不多,建議還是算了,不要開了。

在手上有資源,或者獲客能力非常強的情況下,開家具店還得提前考慮方向,賣什么樣的家具:

1、開什么家具店,是做定制家具?像衣柜、櫥柜、鞋柜、電視柜、床頭柜、書柜等某種柜類產品的定制,還是做全屋定制,比如全屋柜類,比如全屋柜類搭配部分其他家具軟裝。

2、開成品家具店,就是賣標準化的家具,比如餐桌椅、沙發、茶幾、床、床墊等。這些家具的品類都很多,里面光是一兩個品類,就可以開一家規模不小的家具店。這種店現在一般會想辦法跟定制融合,同時也會考慮按照家的場景做陳列。

家具布置

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3、做單品爆款店,就是主打某些性價比很高的產品,走爆款路線,少而精。這種開實體店做起來的難度非常大,網店還有可能,在天貓、拼多多等電商平臺上,我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。

4、開成多品類店,或者全屋家具配齊的大店,一般門店的經營面積比較大,可以開這種全屋配齊的店。這種店對資金與團隊能力要求非常高,對店面的場景搭配要求也不低,要求營造出以家為主題的氛圍。

大材研究認為,上述方面都是有機會的,但機會是否屬于你,就不一定了。要根據自身的能力與資源情況,考慮經營方向。而不僅僅是看產品方向與行業大勢。

在考慮清楚上述問題之后,還要決定一件事情,是想代理一線家具品牌,然后開專賣店,還是想代理個二線,或三線的中小品牌,這都關系到能不能打開市場,能不能賺到錢。

大材研究的建議是,沒必要只盯著大品牌,可以找一些增長不錯、管理團隊不錯、交付有保障、合作政策有優勢的地方優勢品牌合作,對自身資金能力有限的商戶來講,更適合一些。

有人覺得行情太差,不少地方的門店都沒客人,生意差到爆,關店撤店轉行的經銷商不少,家具生意做不走,其實我們多看幾家,好壞都了解一下,情況不像我們想的那么糟糕。老鄧今年看過幾個店,有人生意差,有人生意還是可以,并不是說大家都沒肉吃。

從行業整體的情況看,大材研究認為,家具行業目前的市場空間依然比較大,前景也不會差。整個行業當然談不上大幅增長,增速比前些年有下滑,但每年的行業總體規模還是有上漲的,多多少少還是在增長。

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以2019年上半年的情況看,家具類商品零售額為896億元,同比增長5.7%。單獨看7月份,家具類零售額也有163億元,同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還只是零售額,沒有算進B端的采購。

只不過,如果我們去看那些虧損倒閉的企業,又會覺得日子不好過,畢竟有不少中小家具企業退出市場,虧損的也不少。但我們去看增長的那些,又會覺得形勢還是大有可為的。

大材研究分析認為,市場需求本身還在,甚至還很旺盛,有幾大塊市場值得重視,現在挖掘還不夠,可以想辦法切入:

1、出租房的家具配套,老鄧之前找了很多商家,最后還是在普通的家具市場里,找了兩三個商家湊齊了一套,小區里有同類需求的業主其實不少,上百戶還是有,如果能拿下一些,其中的收益還是很不錯的。

但整個過程下來,給人印象深刻的是,這類老板的服務意識與營銷意識確實很差,或者根本沒什么服務、沒什么營銷動作,后來發現東西有點問題,再找他們,也沒什么反饋,也就是完全沒售后。

所以最近一套家具,我們跑到宜家去買的,價格算下來,比前一套還便宜,只是風格比較簡約,宜家的風格大家都清楚,都是那個調調。但他的服務談不上給力,但相對好點,售后也有人跟進。

需求隨時都有,客戶也沒有成荒漠,關鍵是你有沒有對應的產品與服務方案,能不能吸引客人,留住客人。

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2、老舊小區改造的家具換新:目前各地正在推動老舊小區換新,政府負責公共設施,比如小區周邊道路;小區物業與業委會負責小區內部的改造,部分地方的財政也會給補貼。

看起來跟家具沒什么關系,但這股換新風起來后,會帶動部分業主翻新家具。早點調研需求,推出適配的產品方案,展開對應的營銷,順勢切入。

除了這部分老舊小區改造之外,還有一些沒有納入改造范圍的存量房,家具換新需求正在陸續釋放。除了老小區換新之外,存量房的業主當中,買二套房或N套房的人很多,能不能影響到他們?這可是家居零售市場的主力軍。

3、新房裝修的全屋家具、定制家具市場等,這個市場并沒有變,無論是毛坯房,還是精裝房,業主都需求買家具,問題就在于你能不能在交房之前就開始搶客。

畢竟現在一些家具企業跟房地產企業、精裝修公司合作,在業主買房的時候,就開始做營銷了,就會想辦法在售樓部把家具訂單也給簽了。

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4、租賃住宅,比如長租公寓這類市場,家具需求量還是比較可觀的,大家可以認真了解一下公寓業務,有些是房地產企業做的,有些是房產中介在做,有全國連鎖,也有本地中小型公寓。

別認為這訂單跟你沒關系,只要有渠道有人脈、產品與價格有競爭力,單子就可能是你的。

競爭很激烈,一切還得看自己的能力。市場前景不用擔心,家具這東西是剛需,只不過現在想攬瓷器活,必須得有金剛鉆。

(作者:鄧超明   原標題:“有人現在還想開家具店,前景怎么樣?成功可能性有多大?”)

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